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拍拖谈钱伤和气? 他打造了一款让情侣双方存钱实现愿望的APP

2017-10-08 17:09 来源:证券时报

证券时报网(www.stcn.com)10月08日讯

证券时报记者 张国锋

谈恋爱的时候,约定好要一起去做一些事情,可是拖着拖着,一直没有行动,最后不了了之。

好不容易感情稳定了,但在经济支出、财政规划上却总是吵个不停,最终因为观念不合分道扬镳。

多么熟悉的场景。

两个人因为荷尔蒙冲动在一起,但这个在一起的过程免不了柴米油盐等生活小节。而对于计划长期在一起的情侣,更需要对未来有规划,当中也包括财政规划。生活中,在情侣关系中,金钱似乎一直是一个敏感区,不少情侣一谈到钱就翻脸。但有这么一个创始人,却要直接切入这个敏感区,培养情侣之间共同规划财政、共同付出的好习惯。

预付金额量化恋爱进度

日前,创业公司恋爱宝(Matepay)宣布完成数百万元的天使轮融资。该笔融资由点融网创始人郭宇航和江南愤青陈宇联合领投,复朴资本跟投。

恋爱宝是什么?据创始人王思君(阿乐)介绍,恋爱宝的用户为具有稳定伴侣关系的情侣和夫妻,他们可在APP中设定共同的目标,通过每天完成相互约定的预存金额来完成共同愿望。APP根据每次分歧预付金额,量化情侣的恋爱进度,通过这种共同的承诺让爱情更持久。

事实上,在过去一年多的公开测试版本中,一共有340对情侣注册使用,最终210对情侣依然维持着恋爱关系,分手率38%,低于国家民政部统计的2016年北京的离婚率。用户累计预存680万,账户余额79万。

据介绍,日前新上线的恋爱宝APP主要有三大功能。第一个功能是恋爱资金,通过记账日历方式呈现,用户可以在APP上进行共同存款,双方约定一个可以承担的数额,每天存钱进去,只要有一方存了就会有半颗爱心,双方一起存就会有一颗,日历上也会呈现出双方的爱心值。

第二个功能是愿望清单,用户可以设定自己想做的事情和目标,每个项目都有相应的预算,根据当前存款的金额,愿望清单会呈现相应的完成度。“愿望清单实际上会介入商城上的商品,‘存款’实际上就是预付款,等到进度达到百分之百分的时候,就可以兑换商品。这种做法,实际上是情侣的愿望场景电商的分期付款,降低了用户一次性支付的压力,也可以让情侣双方共同平等去为目标努力,并且付出实际行动。”

第三个功能是恋爱日记,记录的逻辑来自于用户的账单。“如果情侣双方从恋爱资金里面支取了一笔费用,那一定要是用户恋爱相关的事件,日记会自动生成事件,事后要求用户补充照片,同步更新到恋爱圈,也可以让圈里的其他情侣看到别人是如何谈恋爱的。”

王思君表示,恋爱期间,情侣是可以调整愿望的。“在愿望功能里面,分为公开的愿望市场和愿望清单,情侣可以同时拥有和规划很多个愿望。如果提前指出,相当于电商的退单,同样需要提出申请,但是申请的对象是另一半,只要另一半同意了,就可以拿出这笔钱。”

切入情侣市场敏感细分领域

在目前垂直领域情侣应用多主打社交功能,以辅助聊天、定位、叫醒等基础功能为主,而避开情侣之间晦涩却又最重要的一点——经济观念,只能在交往过程中硬碰硬。而恋爱宝在拥有同类产品秀恩爱功能的同时,主打情侣愿望。通过产品逻辑将共同预存的金额上升变成双方感情的可视化增长,让用户产生移情,为用户的感情创造一种现实、有益的体验。

“我们的用户群很明确,就是关系稳定、且有长期交往打算的情侣。”王思君介绍说,像百合网、世纪佳缘这样的付费会员模式,兜售的其实是一种可能性。而恋爱宝要做的是帮助用户建立强关系,提供的是一种确定性。

之所以会切入这个领域,王思君坦言,创始团队在沟通情感问题的时候,发现伴侣之间最缺乏的就是生活的磨合,这当中经济是一条很重要且最为隐晦的线。“很多情侣觉得,谈钱就low(低俗)了,这导致了大量年轻人和伴侣走向另一个‘彻头彻尾不谈经济’的极端。”王思君说,做这个产品的定位并不是鼓励用户存钱去买车子和房子,而是像银行存钱一样,只涉及一些生活中的小目标,甚至是一些不用钱的小目标。“比如一起看日出,定下这个目标后,会需要一些小金额去实现,在这种情况下,存钱并不是最终目的。”

在恋爱宝出现以前,市面上并没有类似的相关产品。最靠近的两个产品,一个是国内的“小恩爱”,另一个则是韩国的“Between”。“这两个产品开始都是做社交,但都碰到了商业变现的问题。小恩爱已经转型做了电商,而且是纯粹的电商,我们相比之下,工具属性会更重一些。”

而根据行业数据报告,仅中国市场就有3亿对情侣用户,情侣市场是庞大的。同时,恋爱宝的愿望清单就是场景电商模式,能为情侣用户提供大量产品,从电影票、鲜花、巧克力到蜜月旅行、婚纱摄影等不同的商品,变现场景更丰富,综合测算消费转化有30%的毛利。除此之外,恋爱宝还在开发情侣消费授信、预留功能、结婚险等多种商业模式。“我们这一轮引进的投资方,都是战略投资,跟我们未来的发展模式相符合的。”王思君说。

(证券时报网快讯中心)

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