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阿里入局服装共享 领投衣二三5000万美元C轮融资

2017-09-06 22:46 来源:证券时报

证券时报网(www.stcn.com)09月06日讯

证券时报记者 张国锋

与后起之秀的共享充电宝、共享雨伞等相比,以服装为共享对象的所谓“共享衣橱”早已不算是新鲜事物。早在两年前,诸如女神派、多啦衣梦等企业已经开始上线运营,然而大多数实力不足的小平台早已关门。与几乎同期出现的共享单车以及上述的后起之秀相比,服装共享概念的这些平台融资速度相对较慢,甚至运营了两年,知道的人都还不是很多。

不过,这不意味着这个领域就是一潭死水。相反,2015年诞生的一大批平台中,能存活到现在的却都受到了国内知名创投机构的青睐。例如女神派的投资方就有经纬创投、北极光创投等知名机构,多啦衣梦更是直接背靠拉夏贝尔这样的知名服饰集团。今日,赛道上的另一家平台衣二三也宣布获得5000万美元C轮融资,本次融资由阿里巴巴、软银中国、红杉中国联合领投,金沙江创投、IDG资本、磐霖资本、天使投资人王刚、志拙资本、真格基金、UVM等老股东跟投。

都市白领体验并非完美

对于不少女性而言,每次打开衣橱都会感叹自己衣橱里永远少了一件衣服。而每每买回来的新衣服,总是穿几次之后,就被遗忘在衣橱里的某个角落。在共享经济大行其道的当下,自然就有商家想到了把服装拿出来共享的生意。

不过,这个服装共享跟我们想象中拿出衣橱里的衣服出来共享不太一样,本质上而言,其实是平台上的“买手”去采购服饰,在平台上供用户租赁。就目前市面上比较热门的几个项目来看,其模式基本类似,都是以礼服租赁和包月的日常服装租赁业务为主,目标客户大多锁定都市白领女性。

据了解,现在市面上礼服的租赁价格以天为单位计算,租赁单价在几百元到上千元不等。而作为重头戏的日常服装租赁,几个企业的定价平均为399元/月。在成为服装共享平台的会员后,能够享受每次三件每月不限次数的租衣服务,而平台则需要承担衣服采购成本、物流与清洗费用。

因为主要针对的是一线城市的都市白领女性,这些平台上用于出租的服装品牌也都偏中高端,当中不乏VERA WONG、DKNY、VALENTINO等售价较高的服装品牌。

尽管平台都宣称,衣物会采用五星级清洗。但在现实生活中,仍有不少用户担心服装共享的卫生问题。有用户就曾经在网上吐槽,自己使用某服装共享平台租赁服装,结果收到的衣服虽然没有异味,但是看起来都旧旧的,而且有一些部分甚至已经变形。此外,平台提供的尺码参照太过于粗略,导致自己租赁的服装并不合身。

有从事服装品牌行业的人士表示,服装租赁多以礼服、演出服、婚纱为主,因为使用场景特殊,使用时间有限,所以存在租赁的需求,然而一些日常化的服装,消费者更倾向于购买。从消费端来讲,能够接受共享服饰的消费群体多是年轻人,如今年轻消费者更加追求服装的个性化,但平台提供共享的衣服要满足多数人的使用需求和穿衣风格,自然难以摆脱同质化的风格。

投资人看好行业发展

事实上,服装共享,更准确点说是服装租赁这个生意,在国外早就存在。2009年,美国一家服装租赁网站Rent the Runway上线,从成立以来就大红大紫。其主要租借的是礼服,美国人很喜欢搞Party,但礼服非常贵。因此,很多女性不约而同在平台上以较少的花费租赁一件精致时尚的昂贵礼服。

不过,由于服装共享存在衣服更新率高且需要经常清洗维护的原因,注定了其属性不会像滴滴、ofo等那样迅速身价暴涨。即便是大红大紫的Rent the Runway,也用了7年时间才完成E轮5.2亿美元融资。今年年初,多啦衣梦和女神派先后宣布获得1200万美元和1800万美元的融资。它们当中,上线一年九个月的衣二三,目前已经完成了从A轮到C轮的融资。此前,衣二三曾获得过来自金沙江创投和滴滴天使投资人王刚的A轮融资。由IDG资本领投,真格基金、清流资本、金沙江创投跟投的A+轮融资。由磐霖资本领投,志拙资本、UVM、金沙江创投、IDG资本、真格基金跟投的B轮融资。

事实上,由于自营模式的服装共享平台需要占用大量的资金,需要面临较大的现金流压力,考虑到服装的周转率、库存、物流等成本方面的支出,不少人认为,仅靠每月几百元的月租费用,很难支撑平台发展。不过,根据媒体报告,现在女神派已经实现了盈亏平衡,其他平台也依靠日渐成熟的库存管理、物流管理等手段,会逐渐获取更多的现金流。

对于投资人来说,仅仅依靠租衣服所产生的收入并不是其最看重的服装共享发展方向,其最重要的作用或许在于对供应链的改造。衣二三和多啦衣梦都曾公开表示过,会利用服装租赁产生的用户偏好数据,给品牌方用作服装设计和生产的参考。这对推进服装产业的柔性供应链改造有很重要的作用。不过,有业内人士直言,从生产端来讲,共享服饰并不利于设计师与生产商的发展,有限的需求量难以满足生产端的数量要求,即使平台引进设计师品牌,可以做到个性化和小批量生产,但有限的订单量仍难以满足盈利的需求。

面对市面上对行业供应链的质疑,有平台坦言,抛开理念,对于这种全新的“时装共享”平台,做好这一新链路的零售过程也有几个不小的挑战:衣物清洗、物流效率和品类的多样化。而解决这些挑战,平台大多采用了与知名洗护品牌合作和自建仓储中心的方式。

而这也并不阻碍投资人们看好这个行业的前景。如果观察服装共享平台背后的投资方,不难发现国内几乎所有主流一线创投机构和天使投资人的身影,而今天宣布融资消息的衣二三更是直接“拉来”了阿里这个巨头。衣二三将深入探索与阿里巴巴在服装电商领域的合作。对于阿里巴巴来说,这既是一次对于创新商业模式的投资,也是阿里巴巴在服饰领域的新零售探索之一。阿里表示,“十分认可衣二三以租赁切入的创新零售模式以及开放平台战略,很高兴能够参与此次投资,并期待与衣二三一起解锁服饰行业的更大潜能。”

频频创造风口的金沙江创投董事总经理朱啸虎也出现在投资方行列中,他直言,自己非常看好共享时装,女人的衣橱永远缺一件衣服。

华创资本合伙人褚奕颋表示,在电商基础建设(物流、支付等)完善的今天,获客和复购几乎成为了新型电商能否成功的核心。这里面涉及到,流量、商品、运营等大量的成本项,成本和收入能不能算回帐。核心就是看获客和复购这一体两面,而服装共享,更准确地说是服装租赁模式很好地解决了这个核心问题,是电商新商业模式的一种有力的破茧。

(证券时报网快讯中心)

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